Pitching vaše poslovne ideje - cjelovit vodič

Krenut ćemo od vrha kako bismo vam dali neki kontekst.

Poslovni svijet preuzima startup pokret. Već nekoliko godina čujete za jednoroge, anđele, morske pse, VC-ove, akceleratore, hokejske palice i stope opeklina. Bila bi potrebna knjiga da detaljno obuhvati sve ove teme. Za sada trebamo znati da su startupi mlade tvrtke koje često koriste novac investitora za postizanje brzog rasta.

U početku postoji ideja

Prelazak od ideje za sljedeću veliku stvar do uspješnog poslovanja nije jednostavan. Srećom, milijuni poduzetnika išli su istim putem prije nas, a mi možemo učiti iz njihovih iskustava. Prva lekcija je:

Ne trebate financiranje odmah. Prvo, potvrdite svoju poslovnu ideju.

Bili biste zaprepašteni koliko daleko možete ići bez vanjskog financiranja. To vam daje slobodu eksperimentiranja, pročišćavanja ideje i možda čak i neuspjeha. Na taj ćete način biti zreliji kad napokon upoznate investitore, a isto tako i vaša ideja i vaše poslovanje. Rekavši to, razgovarajmo o financiranju.

Faza pripreme

Ovo je vjerojatno najvažnija faza.

Suočiti se s investitorima bez ozbiljnog vremena za pripremu sebe i svoje palube ide u katastrofu.

Znati će da niste napravili domaću zadaću i za njih je to definitivno ‘ne’.

Tijekom ove faze trebali biste:

• razmislite o svojoj ideji
• stvoriti deck pitch
• stvoriti nagib dizala
• vježbajte prezentaciju
• napraviti istraživanje o investitoru

Zvuči puno? Ni približno kao pokretanje i vođenje tvrtke. Dakle, zasučite rukave i krenimo na posao.

Pitch Deck

Sjajna stvar u stvaranju terena je to što pravilno radeći strukturirate svoje misli dok analizirate svoju poslovnu ideju. Iako je špil vrlo važan, to je samo sažetak vašeg znanja, stvoren za određenu publiku.

Što vam onda treba prije svega? Znanje. Dakle, prije nego što istražimo dijelove prezentacije za investitore, pobrinimo se da to vidite na pravi način. Cilj nije ispuniti PowerPoint. Treba temeljito razmisliti o ovim područjima. Nakon što to učinite, nećete trebati gledati slajdove dok ćete ih predstavljati jer će oni samo ogrebati površinu onoga što znate.

Odjeljak 1: Uvod

Lako smo krenuli. Jednostavno ovdje stavite logotip i naziv svoje tvrtke, dodajte svoje ime i položaj (vjerojatno osnivača / izvršnog direktora) i sve je spremno.

Odjeljak 2: Pregled poslovanja

Važna napomena: U ovom ćemo trenutku predstaviti najvažniji alat koji od sada trebate koristiti. Naime -suosjecanje.

Zamislite da ste investitor. Na raspolaganju imate neka sredstva i upoznajete osobu koju nikada prije niste vidjeli. Vjerojatno - jedan od desetaka poduzetnika s kojima ste razgovarali ovog mjeseca. Svi oni imaju ideju za koju smatraju da je vrijedna vašeg angažmana. Ne morate nužno dijeliti njihovo podrijetlo niti ste posljednje mjesece života proveli radeći u njihovim startupovima. Pa, što je prvo što trebate čuti?

Želite njihovu ideju, sažetu. Nešto kratko, nešto privlačno, intrigantno, nešto što možete odmah shvatiti i povezati. Nešto zbog čega se možete uzbuditi.

Sada se vratite svom istinskom ja. Što je uzbudljivo u vašoj ideji? Koja analogija to najbolje opisuje? Ne ulazite ovdje u detalje, pokušajte naslikati široku sliku. Privucite pažnju investitora.

3. odjeljak: Problem

Vrijeme je da ponovno posjetite svoju motivaciju za izlazak proizvoda. Postoji li stvarni problem koji rješavate? Što je? Opišite ga jednostavnim riječima, interpunktirajući bolove korisnika. Je li problem prisutan dovoljno da potakne ljude da traže rješenje? Ako ne, možete na kraju stvoriti gadget: nešto što, koliko god bilo cool, ne privlači široku publiku i završava na sporednom traku povijesti. Ili, što je vjerojatnije, jednostavno ne uspijete i bankrotirate. Nije potreba na tržištu razlog broj jedan zbog kojeg startupi propadaju.

Važna nota:Usredotočite se na putovanje korisnika. Na kraju, uvijek postoji netko, osoba, koja nije zadovoljna trenutnim stanjem stvari.

Odjeljak 4: Rješenje

Kako ćete ljudima olakšati život? Recite svoju ideju, ali pripazite, još nije vrijeme za prikaz snimaka zaslona i nacrta. Ispričaj priču. Pokažite sretne ljude, čiji su životi upravo postali malo bolji zahvaljujući vama. Pokušajte rezonirati s investitorom. Na isti način na koji je trebao razumjeti bol ljudi u prethodnom odjeljku, u ovom trenutku mora osjetiti olakšanje i radost.

Odjeljak 5: Proizvod

Tu dolazi do lukavog dijela. Pokažite svoj proizvod. ‘Ali čekaj’ - mogli biste prigovoriti - ‘ne tražim li novac za stvaranje proizvoda?’ Da, i ne. Istina je, već biste trebali nešto imati. Prototipovi visoke vjernosti u najmanju ruku. Ali toplo preporučujem da izradite prvu verziju svog proizvoda prije nego što potražite vanjsko financiranje. To će vam omogućiti da potvrdite svoju ideju i izvršite prilagodbe. Vjerujte mi, naučit ćete puno samo pokušavajući obaviti prvu prodaju. Prvo upotrijebite svoj novac. Ako niste spremni staviti svoje financije na kocku, zašto bi investitor?

Odjeljak 6: Vuča

Kao što uobičajena izreka kaže:

'Vuča govori više od riječi.'

Ono što vjerujete da je istina vrlo brzo provjerava stvarni svijet. Tužno? Može biti. Ali to također znači da dobivanjem stvarne vuče dobivate vrlo jak argument koji podupire vašu viziju. Ne propustite tu priliku. Vuča je dokaz investitorima da je vaš poslovni model održiv.

Odjeljak 7: Ciljano tržište

Da biste bili realni koliko profitabilna može biti vaša tvrtka, morate biti svjesni svog ciljnog tržišta. Prvo izradite profil ciljne publike. Zatim pokušajte procijeniti veličinu tržišta. Upoznajte se s TAM-om, SAM-om i SOM-om. Utvrdite treba li vam pristup odozgo prema dolje ili odozdo prema gore.

Odjeljak 8: Natjecanje

Na svijetu postoje milijarde proizvoda. Možete imati mogućnost da među njima postoje oni koji rješavaju isti problem kao i vi. Znači li to da biste trebali odustati? Ne baš.

Vrlo brzo ćete naučiti da postoje ispravni i pogrešni načini kako to učiniti. Možda ćete izbjeći neke pogreške koje će pokopati vaše natjecanje. Možda možete naučiti na njihovim greškama i stvoriti nešto još bolje? Teško je reći.

Jedno je ipak sigurno: pretvarati se da nema konkurencije nikad nije dobra ideja. Zapravo je to razlog # 4 zašto startupi propadaju.

Odjeljak 9: Poslovni model

U ovom se trenutku vaš investitor transformira. Prije je također koristio alat 'empatija' kako bi vidio ima li proizvod smisla. Pokušavao je razumjeti krajnje korisnike, njihove bolove i potrebe. Trenutno je biznismen. Drzi to na umu. Bit će vam spreman dati svoj novac pod uvjetom da vjeruje da ćete ih koristiti za izgradnju profitabilnog poduzeća. Poslovni model prikazuje ključne komponente i igrače te vizualizira kako novac teče između njih. Ovo je jedna od presudnih točaka vaše prezentacije. Imati sjajnu ideju samo je početak. Morate znati kako i kome ćete to prodati.

Odjeljak 10: Planovi

Rim nije izgrađen za jedan dan. Nijedno neće biti vaše poslovanje. Razmislite o glavnim prekretnicama. Budite realni i konzervativni. Kada ćete imati spreman MVP? Kada ćete postići prilagođenost tržištu? (ne nužno ista stvar!) Koga trebate stići tamo? Napokon, koliko će to koštati? Vrijeme i trošak očito će biti obrazovana pretpostavka, ali što temeljitije razmislite, bliže ćete se stvarnim brojevima. Usredotočite se na perspektivu 3-4 godine. I ne bacajte novac okolo. Ne treba vam odmah ta plaća od 200.000 USD za izvršnog direktora.

Budite strpljivi, vaš novi Maserati može pričekati još godinu ili dvije.

Odjeljak 11: Financiranje

Možda ćete se iznenaditi, ali jednostavno traženje novca nije dovoljno. Morate točno navesti koliko vam treba. Također, investitor će željeti čuti koliko je novca do sada uloženo u vašu tvrtku, koliko ste potrošili, trenutnu procjenu i - i posljednje, ali ne najmanje važno - što ćete raditi sa sredstvima koja dobivate mu. I samo da vas upozorim, priređivanje velike zabave nije dobar odgovor. Vjerojatno se ne biste trebali šaliti s tim. Ponestajanje novca je - pogađate - razlog # 2 zašto startupovi propadaju.

Odjeljak 12: Tim

Tajna # 157: Ulagač ne ulaže u ideju. On ulaže u tebe. Neka potone ...

Što to znači? Prvo, da je vrlo, vrlo važno kako dolazite tijekom sastanka (kao da već niste dovoljno pod stresom). Na užem popisu najvažnijih vrlina su: cjelovite, strastvene, ali realne, iskusne, upućene, učinkovite, predane i podučive. Morate imati viziju, ali i čvrsto stajati na zemlji.

Drugo, to znači da biste se trebali okružiti pametnim ljudima. Znati sve je granično nemoguće. U najmanju ruku, treba vremena. Vrijeme koje se može potrošiti na važnije stvari. Svakako birajte savjetnike pametno. I najviše od svega - i ne mogu to dovoljno naglasiti - puno ste razmišljali o odabiru partnera i suosnivača vašeg poslovanja. Da vas još više uplašim: pogrešni je tim 3. na popisu glavnih razloga za neuspjeh pokretanja.

Odjeljak 13: Kontakt

Posljednje, ali ne najmanje važno: obavezno navedite svoj kontakt na kraju svoje palube. Znate, samo kako bi bili sigurni da investitor zna kako doći do vas kako bi vam dao sav novac.

Dizajn vašeg Pitch Decka

... nije na prvom mjestu. Vaše znanje zna (sadržaj špila ovdje je na drugom mjestu). Ali ne znači da je dizajn nešto za zanemarivanje. Zapamtite, pokušavate dokazati da ste sposobni voditi tvrtku. Zamislite svoj Pitch Deck kao dokaz koncepta. To je vaša prilika da pokažete da možete stvoriti visokokvalitetan, vrijedan proizvod koji odjekuje kod vaše publike (u ovom slučaju: investitor).

Kako onda točno trebate pristupiti tome? Budite pametni oko toga i vjerujte profesionalcima. Unajmite profesionalca za dizajn prezentacija ili kupite namjenski predložak prezentacije. Istražite i birajte pametno. Dobar predložak može vam pomoći da se pridržavate osnovnih stvari i na zanimljiv način predstavite pravu količinu informacija.

Završne misli

Ako ste stigli tako daleko, morate biti odlučni u ispravnom postavljanju terena. To je sjajan početak. Istina je da ćete se susresti s mnogim izazovima. Put koji leži ispred vas ispunjen je zamkama i zamornim usponima. Zato će moj posljednji savjet biti:

Za svoj startup odaberite nešto za što ste istinski strastveni.

Dokazano je da je to najbolji način da ostanete koncentrirani, podignite bradu i krenete naprijed. Sretno u vašem pothvatu. Učinite svijet boljim. Sljedeća stanica - savršen sastanak investitora.

Nastavi na:
Stvaranje uvjerljive vizije
Komuniciranje svoje vizije